نوشتن پیشنهاد قیمت (پروپوزال) کوتاه و قانع‌کننده برای مشتری
خلاصه: پیشنهاد قیمت خوب یک صفحه است: مسئله‌ی مشتری با زبان خودش، راه‌حل شما، دامنه‌ی دقیق کار، زمان‌بندی، قیمت و مراحل بعدی. مشتری باید در یک نگاه بفهمد چه می‌گیرد، تا کی و با چه هزینه‌ای.
ساختار
- مسئله: آنچه از گفتگو فهمیده‌اید، با زبان مشتری.
- راه‌حل: چه خواهید کرد (خروجی‌ها، نه فعالیت‌ها).
- دامنه: چه چیزی شامل است و چه چیزی نه.
- زمان‌بندی: مراحل و تاریخ تحویل.
- قیمت: شفاف، با شرایط پرداخت.
- گام بعدی: چه کاری انجام دهد تا شروع کنیم.
دامنه را دقیق بنویسید
بیشتر اختلاف‌ها از ابهام در دامنه می‌آید: «طراحی سایت» چند صفحه؟ چند بار بازبینی؟ تحویل کد یا فقط طراحی؟ هر چه دقیق‌تر، دعوا کمتر.
قیمت‌گذاری
قیمت را بر اساس ارزش و کار واقعی بنویسید و شفاف باشید. این مقاله عدد پیشنهاد نمی‌دهد؛ بازار و تجربه‌ی خودتان تعیین می‌کند.
قبل از ارسال
یک بار بخوانید؛ آیا می‌توانید به مشتری بگویید «اگر فقط یک صفحه بخوانید همین است»؟ اگر نه، کوتاهش کنید.
نمونه‌ی ساختار یک‌صفحه‌ای
عنوان: پیشنهاد طراحی سایت برای شرکت الف. مسئله: سایت فعلی کند و موبایل‌پسند نیست. راه‌حل: بازطراحی ۴ صفحه. دامنه: بدون فروشگاه. زمان: ۳ هفته. قیمت: مبلغ و شرایط پرداخت. گام بعدی: تأیید و پیش‌پرداخت تا پنجشنبه.
در دست‌نویس
یک صفحه‌ی الگو بسازید و برای هر مشتری کپی بگیرید. پیوند عمومی فقط‌خواندنی صفحه را برای مشتری بفرستید (بدون اطلاعات حساس). بعد از پذیرش، قالب «شروع همکاری با مشتری» و «قراردادها» را استفاده کنید.
پرسش‌های پرتکرار
پیشنهاد قرارداد است؟
خیر؛ پیشنهاد غیرقراردادی است. برای شرایط حقوقی از قرارداد جدا و در صورت نیاز با مشاور حقوقی استفاده کنید.